Мы участвуем в комплексных проектах поставки насосных агрегатов “под ключ”: от проектирования и подбора решения вплоть до монтажа и запуска насосов и насосных агрегатов для Горно-обогатительных фабрик и предприятий по производству Минеральных удобрений.
Шламовые насосы являются одним из видов центробежных насосов, способны перекачивать густые и абразивные вещества (грязь, глину, мягкий грунт и песок) в процессе обогащения и производства фосфатных и калийных удобрений.
Партнёры:
После введения санкций мы продуктивно работаем с тремя глобальными производителями оборудования – NGS и Naipu Slurry Pump (разработка и производство шламовых насосов), Solcon Industries (разработчик и производитель приводной техники), а также ТехноХим (запорная арматура).
После практически двухмесячного скрупулёзного аудита также выбраны два современных китайских концерна: KQ Pumps (Shanghai Kaiquan Pump Group) и Leo Group Pump. Это крупнейшие производители насосных агрегатов, лидеры в своей отрасли. По своим характеристикам, надёжности, стоимости эксплуатации продукция не уступает изделиям ведущих американских, японских и европейских насосных агрегатов.
Новые партнёры призваны в полной мере заменить ушедшие с рынка РФ бренды.
При этом мы по-прежнему продолжаем работать с нашими европейскими партнёрами по закупкам и поставкам запасных частей к ранее поставленным агрегатам.
Логистика
Вопросы логистики постепенно приходят в норму, мы возвращаемся к ритмичным поставкам оборудования.
О нас (компания в целом): инженерно-технический центр занят разработкой проектной и рабочей документации (ЭМ, АТХ, ТХ, ТМ), поиском технических решений и комплексными поставки насосного, тягодутьевого, горнорудного оборудования специального назначения, а также электродвигателей и преобразовательной техники в трёх ключевых отраслях: Энергетика (Генерация), Судостроение, Промышленность (горно-обогатительные производства, производство минеральных удобрений).
Фокусируемся на поставках электромеханического привода, насосного оборудования, запасных частей. В приоритете комплексные проекты. Продолжительность одного проекта, в среднем, 8-12 месяцев (с момента выявления до контрактации).
Проекты выявляем в ходе личного общения с Заказчиком на площадке (осмотр, инспекции, решение текущей проблемы Заказчика).
ПРИМЕРЫ ПРОЕКТОВ:
Поставка шламовых насосов (технологической ветки) и регулирующей арматуры для нужд сильвинитовой обогатительной фабрики «ЕвроХим-ВолгаКалий».
Проект: Программа расширения обогатительной фабрики подразумевала закупку насосных агрегатов, включающих в себя поставку: насосов, рам, муфт, ограждения, электродвигателей, шкафа управления с частотным приводом, устройств плавного пуска.
Реализация: Нами совместно с производителем насосного оборудования были подобраны шламовые насосы исходя из технического задания, проверены тех. характеристики на соответствие ТЗ, подобраны частотные приводы, запланированы ШУ.
Проработка ТКП, согласование с заказчиком технических решений, таких как:
- Мощность приводов,
- Принцип смазки подшипников,
- Стоимость владения оборудования (эксплуатация),
- ШМР и ПНР оборудования,
- а также возможность размещения склада запасных частей на территории Заказчика
Конкурсная процедура, продолжительность: около 8 месяцев. Стоимость: ~40 (50) млн.рублей без НДС.
Задачи:
Мы убеждены – ведением и реализацией сложных проектов поставки оборудования и решений должны заниматься Инженеры.
Исторически наши проектные продажи – это скрупулёзная полевая работа, переговоры с заказчиком, помощь заказчику в решении разнообразных вопросов (проблем) производства. Именно на производственных площадках заказчика происходит “закладка” оборудования в проект. Именно на производственных площадках заказчика “рождается” доверие, строятся долгосрочные отношения. Понимание конечного заказчика, его «проблемных зон» и потребностей – ключ к успеху.
В роли технико-коммерческого инженера (фактически в роли Руководителя проектов), вы:
- участвуете в программах модернизации, программах ремонта оборудования на крупнейших предприятиях Горно-Химической отрасли;
- развиваете долгосрочные отношений с Заказчиком (ключевыми отраслевыми промышленными предприятиями);
- выступаете в роли технического эксперта: не только помогаете заказчику в выборе оптимального оборудования, но фактически обучаете технический состав предприятия надлежащей эксплуатации, предупреждая возможный отказ оборудования, тем самым продвигаете надёжность бренда в отраслевом применении. Изначально правильно подобранное оборудование ещё не гарантирует долгие годы работы. Обучение технических специалистов Заказчика – одна из ключевых задач. Обратная сторона долгосрочных отношений – повторные заказы.
- выполняете функцию первого уровня технической поддержки Заказчика.
Формальные функциональные обязанности:
- Реализация индивидуальных технических решений, связанных с применением всей или части линейки продукции;
- Работа с крупнейшими горнохимическими предприятиями страны;
- Ведение переговоров технического и коммерческого характераc директорами и руководителями технических служб предприятий, а также партнёрами (проектными институтами, сервисными и монтажными компаниями), вовлечёнными в проект на всех стадиях работы в рамках своих полномочий;
- Управление прямыми проектными продажами (оборудования/решений) на подотчётной территории, ведение проектов;
- Создание презентаций и защита своих решений на совещаниях в проектных институтах и на предприятиях-заказчиках;
- Участие в согласовании технических вопросов с главными механиками, энергетиками и главными технологами предприятий по применению технологического оборудования;
- Участие во внутренних (закрытых) тендерах и конкурсах; подготовка необходимой документации, формирование развернутых технико-коммерческих предложений;
- Анализ и оценка рисков при принятии решения о работе с перспективными проектами;
- Оформление, согласование и подписание договоров, технической документации (паспорта, руководства по эксплуатации, схемы, чертежи), дополнительных соглашений и приложений к Договору поставки;
- Дальнейшее сопровождение Проектов: от момента предварительной работы (ранее этапа проектирования) вплоть до шеф-монтажа, пуска и наладки;
- Техническая поддержка на протяжении промышленного внедрения и применения продукции;
- Ведение документооборота в соответствии с принятыми в компании стандартами.
Квалификация:
- Высшее техническое образование,
- Общие знания Приводных систем, Электропривода промышленных механизмов и устройств,
- Общие знания по Насосному оборудованию, применяемому в энергетике или промышленности;
- Опыт управления проектами поставки оборудования и решений.
Желательно (не являются обязательными требованиями):
- Опыт работы в горно-обогатительном сегменте;Знание технологической цепочки на предприятиях-производителях минеральных удобрений.
- Опыт работы в конструкторских бюро, производствах или инжиниринговых компаниях в роли инженера-проектировщика, инженера-конструктора, технолога, сервис-инженера, инженера-программиста АСУТП, инженера-приводчика;
- Английский язык, технический перевод, разговорный.
Условия:
- В штат компании со всеми обязательствами по ТК РФ, полная занятость;
- Отпуск и больничный лист в соответствии с действующим законодательством;
- Зарплата на банковскую карточку два раза в месяц с отчислениями в Пенсионный фонд, Фонд социального страхования, ОМС;
- Премиальная система включает годовую премию, премии по итогам реализованных проектов;
- Полис добровольного медицинского страхования (ДМС);
- Регулярные курсы повышения квалификации;
- График работы: пн.-пт. с 9:00 до 18:00.
- Краткосрочные частые командировки (стараемся поселить в хорошего уровня гостиницах по мере возможности), командировочные, суточные – 1000 руб/сутки, продолжительность командировок 2-4 дня, приблизительно 30% от рабочего времени.
- При командировках на площадки заказчиков выдаётся спецодежда. Выделяются средства на представительские расходы.
Заработная плата:
- Оклад 92 500 руб./мес.
- Премии (выплачиваются немедленно после реализации проекта): реалистично в дополнение к окладу Вы сможете зарабатывать в качестве премиальных приблизительно 1 000 000 рублей в год после удержания НДФЛ.
P.S.
Направление ” Горно-химическая отрасль” сформировалось в компании сравнительно недавно, два года назад. В отделе сейчас три человека: Руководитель направления и два Инженера по проектным продажам (Руководители проектов). Статистика по премиальным появится в декабре 2022.
Направить резюме:
Эта и другие наши вакансии опубликованы на ресурсе www.hh.ru : https://spb.hh.ru/employer/139325
Другие открытые позиции на нашем сайте в разделе ВАКАНСИИ